Как работают перекупщики авто с документами

Записки перекупа #6. Тонкости оформления при купле-продаже автомобиля

Всем привет!
Сегодня будет многабукаф и безфоток, информация больше для интересующихся нюансами переоформления автомобилей, как правильно все сделать, как проверить, и т.п. Итак:
В последнее время законы часто меняются, то генералку отменили, то ДКП можно делать без комиссионки, с 1 июля вообще ПТС отменяют-больше не будет пресловутой синей бумажки. Как же в настоящее время правильно проводить процесс покупки автомобиля, чтобы потом не получить кучу юридических проблем? Рассмотрим этот процесс с трех сторон: глазами продавца, глазами перекупа и глазами конечного покупателя.

1. Продавец. Тут все просто: составляется договор купли-продажи (рукописный или в комиссионном магазине, они оба действительны, разница лишь в том, что комиссионный магазин возьмет плату за свои услуги, более никакой юридической ответственности он не несет). В этот же день можно пойти в страховую с просьбой расторгнуть действующий полис ОСАГО на основании ДКП (предьявить им оригинал и оставить копию), остаток средств с вашего полиса ОСАГО вам вернут, мелочь, а приятно. На 11-й день после совершения сделки необходимо отнести ДКП в ГАИ с просьбой снять автомобиль с учета, дабы Вам не насчитывались налоги и возможные штрафы с камер, если автомобиль активно эксплуатируется и покупатель не переоформил ТС в течение 10 дней. Как быть, если за эти 10 дней штрафы уже пришли? Отправляем по факсу ДКП и квитанции в подразделение ГИБДД, которое выписало штраф, но это дохлый номер, можно потом годами звонить и ругаться с ними, а штраф будет висеть на вас. Есть хитрость, если договор вы составляете рукописный, то можно случайно пропустить поле с датой, а потом поставить дату ранее и бежать в ГАИ снимать с учета как проданную 10 дней назад. Так делать конечно же нельзя! А еще, если дата все же стоит в договоре, нельзя переписывать договор на кого-то из знакомых задним числом и также бежать в ГАИ аннулировать учет. Еще раз повторю: делать так конечно же нельзя) Хотя при постановке на учет новым собственником никаких проблем с аннулированным учетом не будет: в ГАИ при постановке не проверяют, кем и когда был аннулирован учет, у них просто нет данных из ДКП, который был сдан при аннулировании, и они руководствуются только тем ДКП, который им предъявляет новый владелец.
2. Покупатель. Здесь рисков больше. Помимо того, что нужно очень внимательно смотреть саму машину перед покупкой на предмет поломок, необходимо еще трижды проверить юридическую чистоту: Автокодом, гибдд.ру и у знакомых гаишников) И все равно останется вероятность того, что сегодня вы купите «чистый» автомобиль, а завтра он попадет в ограничение рег. действий от приставов, которые пытаются получить, например, неоплаченные алименты от прежнего владельца автомобиля. Что делать покупателю? После покупки машины срочно бежать ее переоформлять! Это самый надежный способ избежать проблем в будущем. А еще лучше – вместе с продавцом ехать в ГАИ, и только после переоформления расплатиться с ним. Но если в ваши планы не входит срочная постановка на учет (нужно гнать авто в другой регион, нужно поставить на учет на жену, еще варианты), то придется рисковать. Или договориться с продавцом сразу аннулировать учет, в таком случае приставы уже не доберутся до машины, но есть шанс быть остановленным гаишниками, и тогда они снимут номера и заберут СТС, и пользоваться машиной можно будет не более суток (ходят слухи, что гаишники к аннулированному учету относятся лояльно, и кто-то когда-то говорил, что его друга знакомый слышал, что удалось договориться с инспектором не снимать номера за два Ярославля). Если вы знаете, что учет аннулирован, можно смело кататься неограниченное количество времени, штрафы с камер вам также не страшны. Главное – не остаться без номеров)
3. Перекуп. В этом случае проблем и рисков больше всего. Сначала нужно убедить продавца не вписывать себя в ПТС (хотя многие перекупы вписываются и продают по схеме «договор на договор»). Потом, пока ты продаешь машину, каждый день приходится проверять, не попала ли она в ограничение. При оформлении нужно опять идти на уловки: самый честный путь – договор на договор, продажа от себя, но зачастую перекупы делают ДКП от бывшего хозяина. Потом ждать, пока новый владелец без проблем поставит машину на учет, и уже тогда выдохнуть спокойно. Поэтому для перекупов тоже лучше, когда учет аннулирован. Многие салоны сами аннулируют учеты выкупленных авто по доверенности, потому что машина может простоять в салоне 2-3 месяца, и за это время много раз попасть в это пресловутое ограничение. А когда учет аннулирован, де-юро машина ничья, соответственно ФССП не может наложить ограничение на нее, очень удобно. Еще один плюс для перекупов в снятой с учета машине – ее не проверить по автокоду (при вводе номера СТС появляется сообщение, что оно недействительно и информация недоступна), только по гибдд.ру, а значит часть информации о бывших ДТП, прохождении ТО и зафиксированном пробеге будет недоступна, многие пользуются этим и нагло скручивают пробег)

Вот примерно так выглядит процесс продажи автомобиля глазами всех участников этой процедуры. Если остались вопросы – спрашивайте, по возможности объясню. Ну и естественно буду благодарен за лайки и репосты, ведь чем их больше, тем мне интереснее писать новые материалы) Всем спасибо за внимание, и хороших вам машин!

Как стать перекупом

Содержание

  • Как работают перекупы
  • По каким схемам перепродают авто перекупы
  • Где найти дешевый автомобиль
  • В чем плюсы и минусы работы перекупом

На перепродаже автомобилей можно зарабатывать до 300 тысяч рублей в месяц. И это еще не предел. Но деньги в карман просто так не залетят — придется потрудиться, ведь доход перекупа зависит только от него самого.

В этом материале мы расскажем, как стать перекупом, как работают перекупщики авто и чего следует ожидать от этой профессии. В подготовке материала нам помогал Тимур Зеленский, перепродавец автомобилей из Тюмени.

Тимур — автомеханик по образованию. Он хорошо разбирается в автомобилях, и это во многом помогло ему освоить новую профессию:

— Началось всё с покупки первого автомобиля. Я приобрёл недорогой Focus II и довёл его до ума . Вскоре мою машину заприметил сосед во дворе и попросил продать ему ее. Я согласился, но цену назвал больше на 50 тысяч от той, за которую брал. Цена устроила — я продал автомобиль. Уже после сделки понял, что всего за неделю заработал месячную зарплату. Естественно, вошел в раж и стал интересоваться тем, как стать автоперекупом и с чего начать .

Как работают перекупы

Основная задача перекупа — найти и купить авто по минимальной цене, привести его в порядок и продать по среднерыночной или завышенной стоимости. Сама схема, как работают перекупщики автомобилей , выглядит так:

  • они находят автомобиль за имеющуюся сумму;
  • осматривают автомобиль;
  • торгуются с продавцом;
  • оформляют документы.

Новички, как правило, начинают с бюджетных автомобилей стоимостью 200-400 тысяч рублей. Берут они все ликвидные на вторичке модели — от «Фокусов» до «Королл» и «Октавий». Тимур остановился на Toyota Corolla X:

— Я сразу решил, что брать «логано-нексиевый» парк нет смысла. Уходит много времени на подбор машины, много битого автохлама, а выгода от перепродажи небольшая. По объявлениям нашел машину без переднего бампера после лёгкого ДТП и вспомнил, что в нашем автосервисе клиент не так давно менял передний бампер на «Королле». «Родной» был уже старый, с небольшими трещинами, и клиент позволил выкинуть деталь за ненадобностью. Я смекнул, а что, если я возьму машину без переднего бампера, поставлю на него тот, что остался после ремонта?

Продавец из-за спешки пошёл на всевозможные уступки: сделал скидку, подарил радар-детектор и даже оставил немного изношенную зимнюю резину. Так Тимур, не знавший до того, как стать перекупщиком авто , получил свою первую скидку. Оставался только один вопрос, как оформить машину для перепродажи.

По каким схемам перепродают авто перекупы

Есть две схемы перепродажи авто:

  • Перекупы не вписывают себя в ПТС. Они оформляют ДКП, передают деньги продавцу и тут же выставляют авто на продажу. Во время сделки покупатель заключает новый договор и покупает машину будто бы у старого владельца. Это одна из самых распространенных и опасных схем с юридической точки зрения. Она незаконна и «прокатывает» в тех случаях, если покупатель не сверяет данные в ПТС и паспорте владельца. Если появляются вопросы, перекуп сознается, что он перекуп, но уже на этапе обсуждения договора, чтобы клиент «не спрыгнул» со сделки. Для перекупщиков эта схема выгодна тем, что им не нужно платить госпошлину за смену документов.
  • Перекупы оформляют машины на свое имя. Такая схема популярна среди тех, кто работает с несколькими машинами одновременно. Пока зарегистрированные авто ждут перепродажи, неоформленные машины «крутятся» по первой схеме.
Читайте также  Отказ от подписания протокола об административном правонарушении

Тимур продавал «Короллу» от своего имени.

— В первые две встречи я честно признавался, что взял машину, довёл до ума и выставил на продажу. У покупателей это вызывало сомнения, они спрашивали, почему я так быстро избавляюсь от авто, не перекуп ли я. И тут до меня дошло, что, если я не сочиню историю о том, что я на «Королле» ездил на юг отдыхать, машину не продам. Людей почему-то при слове «перекуп» начинает передёргивать. Они считают, что если ты не ездил на машине хотя бы год, то ничего о ней не знаешь. Но они не понимают, что после покупки я осмотрел её вдоль и поперёк и выполнил необходимое, пусть и минимальное, обслуживание.

Где найти дешевый автомобиль

Есть специальные сайты-агрегаторы объявлений, которые помогают отследить новый автомобиль на рынке, как только продавец выставил его на продажу. В базе таких сайтов можно увидеть даже те объявления, которые не прошли модерацию на портале, на котором продавец пытался их разместить. Стоит учитывать, что эти сервисы платные. Доступ к ним стоит от 1 000 до 8 000 рублей в месяц.

Некоторые перекупы налаживают выгодные взаимоотношения с сотрудниками дилерских центров. Таким образом перекупы могут получать автомобили без наценки, по прайсу, по которому дилер принимает этот автомобиль по системе Trade-In.

В чем плюсы и минусы работы перекупом

Перекуп — работа для тех, кого не испугать поговоркой «волка ноги кормят». Среди достоинств этой профессии:

  • Работа по типу «сам на себя». У перекупщиков нет начальства, он сам выстраивает свой график.
  • Высокие заработки. Доходы успешных перекупов выше среднерыночной зарплаты, а в некоторые сезоны превышают ее в несколько раз.
  • Не нужно жить от зарплаты до зарплаты. Если купля-продажа поставлена на поток, доходы возможны каждую неделю.
  • Возможность попробовать несколько машин. За месяц перекуп может сменить несколько автомобилей, покатавшись на них от души.

Работа у перекупщика активная и связана с постоянными разъездами. Самые проворные быстро смекнут, что рынок не ограничивается только их регионом проживания. Порой за хорошим экземпляром надо отправиться за 2-3 тыс. км от дома, и не всем такая активность по душе.

Среди минусов работы перекупом:

  • Нерегулярное получение прибыли. В межсезонье продажи могут зависнуть на месяц-два, и всё это время придется жить на накопленные средства.
  • Отсутствие социальных гарантий. Если перекуп заболеет или захочет отдохнуть, ему никто не оплатит больничный и отпуск.
  • Высокие риски. Даже при очень тщательном осмотре возможны ошибки в оценке авто. Незамеченные неисправности придется восстанавливать за свой счет, и выгода от перепродажи окажется небольшой.

Перекуп — это рискованная, но интересная и прибыльная профессия. Главное — находить для перепродажи беспроблемные автомобили. Для оперативной проверки большого количества машин создан сервис «Автокод Профи». Используя этот сервис, перекуп сможет добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде. Подписка на безлимитные проверки авто стоит 2 500 рублей в месяц.

Перед заключением договора купли-продажи также можно пробить владельца авто через специальный сервис. Проверка покажет, есть ли у продавца проблемы с законом, действителен ли его паспорт, имеются ли долги и исполнительные производства. Если обнаружатся серьезные проблемы, от сделки лучше отказаться. Посмотреть пример отчета

Перекупщики авто и их схемы работы

Все перекупщики авто получают прибыль с одного сегмента рынка, но работают по-разному. Иметь дело с некоторыми из них выгодно и безопасно, а с другими – значит переплачивать за скрытые недостатки с исправленными документами и скрученным пробегом.

Чтобы не попасться на уловки жуликов и уметь отличить нечистоплотных людей от полезных специалистов, нужно знать особенности и нюансы их ремесла.

Как работают перекупщики: основные приемы

Перекупщики автомобилей чаще всего не являются мошенниками, а занимаются легальной перепродажей.

Хорошее знание специфики рынка, наличие навыков торговаться и снижать цену, способность профессионально оценить состояние машины и знание психологии покупателя позволяют им зарабатывать.

Если продавец хочет получить деньги быстро и готов ради этого пойти на некоторые уступки, то «перекупы» будут полезны. Главное – договориться по цене.

Но, как и в большинстве видов предпринимательской деятельности, встречаются непрофессионалы и нечистоплотные дельцы, которые используют криминальные методы.

Как перекупщики находят дешевые машины

Недорогие автомобили, которые можно выгодно перепродать после некоторых манипуляций или без таковых, находят через интернет или в оффлайне.

Для того чтобы собрать имеющиеся на рынке предложения, перекупщики машин:

  • размещают объявления о выкупе авто в местных газетах;
  • имеют соответствующий наработанный годами круг знакомств, в котором по «сарафанному радио» стекается ценная информация;
  • используют специальные агрегаторы данных – сервисы в интернете с платным доступом, которые позволяют первыми получать сведения о выставленных на реализацию автомобилях на таких сайтах, как avto.ru, drom.ru, avito.ru.

Обзор сервисов быстрого поиска автомобилей

Человек, занимающийся перепродажей автомобилей, должен уметь пользоваться онлайн-сервисами, способствующими быстрому получению информации о появившихся на рынке предложениях.

AV100

Дорогой и эффективный сборщик (парсер) объявлений. Он стоит в разных регионах в зависимости от спектра выбранных услуг от 3000 до 7500 руб.

  1. Скорость сбора и размещения сведений.
  2. Интерфейс простой и доступный.
  3. СМС-оповещения.
  4. 10 интернет-площадок с данными.
  5. Встроенные фильтры «антиперекуп».

Edrom

12 подключенных площадок и небольшая стоимость (1,5-2,5 тыс. руб.) делают парсер вторым на рынке.

  1. Публикация занимает около 5 минут.
  2. Есть возможность видеть усредненную стоимость.
  3. Есть фильтры перепродавцов, чтобы пробить «перекупа».

Среди минусов: нет СМС, истории, демо-доступа.

Существует еще несколько менее функциональных агрегаторов: qdb.ru, crwl.ru, autoprice.ru.

Перекупщики и их схемы перепродаж

В зависимости от финансовых возможностей применяются разные варианты выкупа и продажи подержанных машин: простая сделка, перепродажа с разными видами ремонта (косметическим, капитальным), доставка авто из дальних мест или работа на местном рынке.

Используются разные типы документирования сделок. Отношения с покупателями также выстраиваются несколькими путями: под заказ, размещение объявлений, через салоны и т.д.

Метод первый: перепродажа по генеральной доверенности

Владелец может продать машину перекупщикам по доверенности. Количество таких сделок уменьшается из года в год после упрощения законодательства, связанного с куплей-продажей.

В этом случае приобретающее авто лицо становится не собственником, а только владельцем транспортного средства с правами продажи и переоформления, выданными на оговоренный срок.

Плюсы такой сделки:

  1. Для перекупщика это выгодно, потому что нет записи в ПТС о смене хозяина машины. Большинство покупателей хотят автомобиль, у которого был только один владелец.
  2. Продавец может воспользоваться доверенностью, когда есть несоответствия в документации. Например, при замене номерного агрегата без регистрации.
  3. Можно немного сэкономить на налогах.

Метод второй: от первичного собственника

Этот способ самый простой. Посредник берет у хозяина бумаги с его подписью – бланк договора купли-продажи и техпаспорт.

«Перекуп» юридически в сделке не участвует. Покупатель получает авто как от первого собственника. Обмана в этом нет, если продавец не сам подписал ДКП.

При такой схеме при обнаружении в дальнейшем скрытых проблем предъявить что-либо хозяину не получится.

В такого рода способах работы важно даже пользоваться одной и той же авторучкой для записей в бумагах.

Третий метод: по двум ДКП

В схеме фигурируют 2 договора купли продажи:

  1. В один стандартный документ вписывается имя перекупщика. Но авто не перерегистрируется.
  2. Новый собственник заключает другой ДКП, по которому машина оформляется в ГИБДД.

В этом случае второго владельца не касаются налоги по первым сделкам. Первый хозяин не должен самостоятельно снимать автомобиль с учета.

Четвертый метод: по договору комиссии

Если посредник работает открыто и официально на своей площадке, то он может пользоваться следующей методикой:

  1. Перекупщик открывает Общество с ограниченной ответственностью.
  2. За оговоренную плату в виде процента от стоимости авто последнее выставляется с целью продажи на площадях фирмы.

Переоформлять автомобиль можно с участием первого собственника или по заранее подготовленной доверенности.

Пятый вариант: с оформлением на себя

Когда другие методы не работают, посредники вынуждены использовать стандартную сделку купли-продажи с регистрацией транспортного средства на себя. Этот же способ используется при взаимодействии с ненадежными клиентами.

При таком порядке в ПТС машины возникает дополнительная запись о собственнике.

Для придания себе солидности некоторые посредники включают в схемы юридические конторы по оформлению документов.

Как стать успешным перекупом и заработать на перепродаже автомобилей

Чтобы стать “перекупом” автомобилей и хорошо зарабатывать при этом, нужно:

  1. Знать техническое устройство автомобиля. Некоторые посредники специализируются только на выбранных марках машин. Использовать для проверки транспортного средства СТО нерентабельно, так как количество осмотренных авто может быть большим на одну покупку.
  2. При осмотре авто проверяют зазоры по кузову, его состояние, лакокрасочное покрытие, стекла, резину, салон и т.д.
  3. Многие неисправности нужно уметь устранять самостоятельно.
  4. Потребуется место, где машину можно привести в порядок.
  5. Иметь сведения о тенденциях на рынке, стоимости автомобилей, запчастей и услуг по ремонту, способам сокрытия недостатков.

6 способов вычислить объявление от перекупщика авто

Если покупатель хочет приобрести автомобиль без посредников, то есть смысл ознакомиться со способами выявления перепродавцов.

Читайте также  Договор аренды легкового автомобиля у юридического лица

1: посмотрите, кто продавец

На большинстве онлайн-площадок, где работают «перекупы» (авто ру, авито.ру и др.), можно с помощью программных фильтров отделить занимающиеся перекупкой компании.

На этом этапе будут отсеяны все дилеры, работающие официально, салоны, большие посредники, не скрывающие свой статус.

Неофициальные салоны и одиночных перекупщиков выявить с помощью программы не получится. Часто посредники подписываются не своим именем, а называются как «частное лицо», «хозяин», «продавец».

2: обратите внимание на место осмотра

Проверить продавца авто в некоторых случаях можно по выбранному для демонстрации авто месте.

Собственник машины без проблем может указать свой адрес, двор, где авто находится, или район, где удобнее встретиться.

Для первого владельца хорошего автомобиля не будет вопросом встретиться у станции техобслуживания для проверки транспортного средства.

3: читайте описание

При описании машины посредники часто дают мало детальной подробной информации.

Их возможно распознать, потому что они отделываются общими сведениями о состоянии авто, ссылаются на дополнительной информации по телефону или при встрече. Часто используют сухие перечни опций и комплектующих элементов официальным языком.

4: присмотритесь к фотографиям

Не помешает внимательнее рассмотреть прилагаемые к торговому предложению фотографии:

  1. На заднем фоне может находиться бренд-волл салона, типичные элементы автосервиса, расположенные рядом для продажи автомобили с рекламой тест-драйва и т.д.
  2. Выдать посредника способны вычищенный двигатель, бумага на ковриках, химчистка салона, отсутствие номерных знаков, бирка на ключах в замке зажигания.
  3. Посредники часто закрывают номера.

5: позвоните по телефону

Более надежный способ исключить посредника – проверка продавца по номеру телефона. Следует позвонить по телефону, указанному в объявлении.

Если ответивший человек интересуется, о каком авто идет речь, то, скорее всего, это перекупщик.

Можно специально перепутать имя, которое стоит в объявлении. Посредник не станет поправлять, так как не всегда помнит, как назвался.

Операторы колл-центра салона могут «плавать» в ответах на вопросы, касающиеся нюансов внешнего вида, состояния, комплектации машины.

6: задавайте вопросы

Проверяя владельца авто по номеру телефона, старайтесь задавать больше вопросов.

Необходимо выяснять подробности эксплуатации автомобиля:

  • наличие дополнительных опций;
  • какая установлена охранная система;
  • в каком месте проходил техосмотр;
  • сколько владельцев по ПТС;
  • документы – оригинал или дубликат;
  • запросите VIN и CTC, с помощью которых можно собрать дополнительные данные через «Автокод», ГИБДД о владельцах и ДТП с участием этого авто.

Нужно интересоваться, кто разговаривает по телефону, – собственник транспортного средства или посредник, перекупщик, просто оказывающий помощь в продаже человек.

Хозяин чаще всего будет без проблем отвечать на вопросы, затрагивая даже не поднимаемые покупателем темы. Он будет знать, какое масло и когда залито, какого размера резина, в каком сервисе осуществлялось ТО.

Кроме того, перекупщики редко связываются с машинами, имеющими дополнительный тюнинг. Например, внедорожная подготовка, выполненная индивидуально у некоторых джипов. Такие авто могут иметь проблемы при перерегистрации и ограниченный спрос.

Большинство мелких посредников работают на сегменте рынка ликвидных транспортных средств стоимостью до 1 миллиона руб. Некоторые имеют технические возможности по восстановлению битых машин. В этом случае подыскивающему авто нужно быть более осторожным.

Как перекупщики продают автомобили

На вторичном рынке автомашин происходит огромный оборот денежных средств. При этом большая часть продавцов не занимается своей деятельностью профессионально. Неудивительно, что здесь появились посредники между продавцом и покупателем – перекупщики автомобилей. Разберемся, как перекуп продает машину.

Кто такие перекупщики машин

Отношение к перекупщикам как у покупателей, так и у продавцов автомобилей настороженное, если не сказать предвзятое. Тем не менее к ним по-прежнему обращаются клиенты.

Перекуп – это, можно сказать, посредник в сфере продажи машин с пробегом. Его интерес – маржа между ценой покупки и продажи автомобиля.

Эти услуги востребованы продавцами. Перекупщик приобретает машины по цене ниже рыночной, а продает по среднерыночной. Продать дороже почти невозможно, поэтому его задача – дешево купить.

Как перекупщики находят дешевые машины

Методов поиска авто существует несколько. Самый простой – выйти на рынок, где автовладельцы самостоятельно продают машины. Здесь можно встретить других продавцов, сравнивающих цены, и перекупщиков, задача которых найти авто по цене ниже рыночной, приобрести их и заняться продажей. Иногда купленная утром машина в обед уже продана.

Причин, по которым люди реализуют машины дешевле рыночной цены, несколько:

  • Автовладельцу срочно нужны деньги. Он не может ждать несколько дней или недель и сознательно идет на демпинг, привлекая максимальное количество покупателей.
  • Проблемные транспортные средства (ТС). Проблемы могут быть с техническим состоянием или документами. Нередко автовладелец не имеет средств для ремонта, чтобы реализовать ТС по рыночной цене. Перекупщики же выполняют недорогой ремонт авто на своих СТО и продают его. Решают они и вопросы с документами на ТС. Правда, не всегда законно.
  • Время продавца автомобиля стоит дороже суммы, которую он уступает перекупщику. Например, крупные бизнесмены не могут себе позволить тратить время на личную продажу авто, так как это экономически невыгодно.
  • Деньги не интересуют. Некоторые граждане часто меняют машины и деньги при этом не зарабатывают. Это могут себе позволить состоятельные люди.

Кроме посещения рынков по продаже автомашин, в среде перекупщиков считаются эффективными следующие способы поиска недорогих ТС:

Покупка ТС через интернет

Нередки ситуации, когда потенциальный покупатель звонит по свежему объявлению, но узнает, что машина уже продана. Дело в том, что между подачей объявления о продаже и появлением его на сайте проходит модерация в течение примерно получаса. Все это время имеющаяся информация доступна заинтересованным лицам благодаря платным агрегаторам объявлений. Наиболее популярными считаются следующие:

  • av100.ru . Очень удобен в использовании, позволяет производить локализацию поиска по регионам страны.
  • edrom.ru . Второй по качеству в рейтинге перекупщиков.
  • qdb.ru . Не слишком удобен в использовании, зато плата за пользование тоже невысока.

Существуют еще зарубежные закрытые аукционы аварийных автомобилей. Там продаются машины формально к эксплуатации негодные – “утопленники”, разбитые и т. п. Наши умельцы приводят их в надлежащее состояние, чтобы продать. Но это длительный процесс, который может позволить себе не каждый перекупщик.

Сколько зарабатывают перекупы

Заработок перекупщика во многом зависит от его удачи и умения торговаться. Продать машину выше рыночной цены почти невозможно, поэтому все зависит от того, сколько ему уступит продавец. А в случае необходимости ремонта – и от стоимости запчастей и работы.

Перекупщик действует в режиме ограниченного времени – его могут опередить с покупкой дешевого товара. Поэтому времени на качественную проверку ТС нет, приходится опираться на знания и интуицию. Иногда техническое состояние купленной машины настолько плохое, что ремонтировать ее не имеет смысла. Такие авто продают с минимальной маржей в пределах 100-200 $. Когда же перекупщику повезло, он может заработать на перепродаже 100 – 200% от затраченной на приобретение и ремонт суммы.

Где перекупщики продают автомобили

Продажу автомашин перекупы осуществляют так же, как и все остальные продавцы:

  • на рынках подержанных машин,
  • в автосалонах,
  • посредством публикации объявлений в интернете и медиа.

Обычно о том, что вы имеете дело с перекупщиком, становится понятно после вопроса, на основании каких документов будет осуществлена продажа. Крайне редко машина оформлена в собственность продавца, обычно используются другие схемы.

Почему перекупы не оформляют машины на себя

Продажа автомобиля, если он находился в собственности менее трех лет, облагается налогом в размере 13% от разницы между ценой реализации и налоговым вычетом. Уплатить налог за прошлый год необходимо до 15 июня текущего года, предоставив декларацию в налоговый орган. Перекупщики занимаются продажей машин профессионально, то есть через их руки проходят десятки или сотни автомобилей в год. Конечно, они не хотят нести лишние расходы и стараются не оформлять ТС на себя.

Кроме того, значительная часть перекупщиков занимается бизнесом нелегально, без создания юридического лица и даже регистрации в качестве ИП. Регулярная продажа машин конкретным лицом в течение года вызовет у налоговых органов интерес. Поэтому перекупщики стараются не фигурировать в документации о продаже ТС.

Как оформляется сделка при перепродаже ТС

Многих интересует, как оформляют машины перекупы. Существует 5 основных схем:

  • Продажа машины на основании генеральной доверенности, выданной прежним владельцем. Старый способ, который теперь значительно упростился. В настоящее время выдача такой доверенности не сопровождается обязательным нотариальным оформлением. То есть хозяин машины составляет документ на обычном листе бумаги, который ни по каким государственным реестрам не проходит. Формально считается, что получателем средств от продажи является владелец машины. Соответственно, перекупщик в налоговых учетах не фигурирует.
  • Продажа автомобиля от лица первого собственника. Перекуп договаривается с владельцем машины, и тот выдает ему бланк договора купли-продажи, заполненный и подписанный. Пропускаются только поля, где должна быть дата, сведения о клиенте и его подпись. Перекуп находит покупателя и вписывает недостающие данные. Договор купли-продажи авто в настоящее время заверять у нотариуса тоже необязательно.
  • Использование двух договоров купли-продажи. В этом случае возможны два сценария:
    • Перекуп выдает покупателю договор о покупке и продаже машины от имени ее владельца с поддельной подписью. Графологическая экспертиза не проводится, продавец и покупатель получают то, что хотели, и все остаются довольны. Договор купли-продажи на имя перекупщика нигде не фигурирует. В некотором роде это продажа от лица первого собственника ТС.
    • Перекупщик заключает два договора купли-продажи – с бывшим владельцем ТС (и вносит в документ свое имя), а затем с покупателем. В процессе нахождения у перекупщика машина с учета не снимается и на нового владельца не регистрируется. Таким образом, промежуточный владелец в отчетности не фигурирует и налогов платить не должен. Именно по этой схеме работают все дилерские центры по продаже автомобилей.
  • Использование договора комиссии. Метод доступен только крупным перекупщикам, которые зарегистрировали юридическое лицо. Здесь опять появляются два договора – о комиссии, по которому владелец передает машину для продажи перекупщикам, и купли-продажи, в котором юридическое лицо (перекупщик) действует на основании договора комиссии. Иногда расчет происходит сразу, тогда бывший владелец машины пишет расписку о получении денег.
  • Крайне редко, если другие способы применить не удалось, перекуп оформляет машину на себя и продает ее от своего имени.

Заключение

Значительная часть машин вторичного рынка перепродается с использованием услуг посредника-перекупщика. В целом это обычная международная практика. Тем не менее при покупке машины у таких людей следует тщательно проверять ее техническое состояние и документацию. Впрочем, эта рекомендация актуальна и при приобретении ТС с пробегом непосредственно у первичного владельца.

Как перекупы оформляют сделку: Видео

Продажа автомобилей перекупщикам

«Перекупщикам и автосалонам не звонить!», — как часто вы видели подобную фразу в объявлениях по продаже автомобилей с пробегом? Но, как показывает практика, такие запреты не действуют и вам придется отвечать на навязчивые звонки.

Кто такие перекупщики и основные схемы их работы

Большая часть автовладельцев предпочитают не связываться с перекупщиками ни под каким предлогом. Виной тому репутация, которую заработали недобросовестные продавцы и покупатели в одном лице. Тем не менее, этот бизнес постоянно развивается. Как правило, перекупщики делятся на два типа: физические лица и юридические лица. У каждого из них выработана своя стратегия и даже есть специализация: одни занимаются выкупом битых авто, другие скупают только иномарки, а третьи предпочитают определенные модели и марки для последующей продажи авто с пробегом. В любом случае у каждого из них есть постоянный поток клиентов, которых условно можно разделить по следующим категориям:

  • продавцы, которым срочно требуются деньги. В этом случае процесс продажи б у авто фактически происходит на условиях покупателя, а стоимость машины может быть существенно занижена;
  • клиенты, чьи автомобили требуют ремонта. Иногда это и вовсе «автохлам». С такой категорией продавцов иметь дело наиболее выгодно. Приобретаются машины по низкой цене, после чего перекупщик восстанавливает автомобиль, устраняет видимые недочеты и спешит продать авто по рыночной стоимости;
  • продавцы, которые в силу обстоятельств не могут заниматься продажей лично (место жительства, проблемы со здоровьем, юридические проблемы и т.д.);
  • клиенты, которые не хотят заниматься самостоятельной продажей подержанного автомобиля и тратить время на поиск потенциального покупателя;
  • клиенты, которые имеют широкие финансовые возможности, часто меняют автомобили и не заморачиваются процессом продажи.

Современные перекупщики, занимающиеся реализацией автомобилей с пробегом, имеют несколько схем по работе с автовладельцами, в основе которых лежит оформление необходимых документов.

Схема №1

По генеральной доверенности – известная схема по продаже б у автомобилей, по которой перекупщик выкупает машину у владельца и может впоследствии самостоятельно продать ТС где угодно, кому угодно и за сколько угодно. Сам документ может быть составлен самостоятельно или в нотариальной конторе. Но в любом случае, его необходимо заверить у нотариуса.

Схема №2

По ДКП от первичного собственника – наиболее распространенная схема по продаже подержанных автомобилей в Москве и в других крупных городах. При заключении сделки перекупщик составляет договор купли-продажи и вносит в него все данные по авто. Собственник подписывает составленный ДКП и ПТС (паспорт технического средства) и отдает документы с пустыми графами со стороны покупателя. Таким образом, перекупщик никак не фигурирует в сделке, чтобы не оформлять автомобиль на себя и не тратить время и средства на постановку на учет.

Бывают случаи, когда владелец ТС не соглашается оформлять сделку по такому принципу, чтобы обезопасить себя. Тогда перекупщики прибегают к обману: заключают обычную сделку и пытаются продать авто новому покупателю по переписанному договору купли-продажи со всеми данными, но липовой подписью.

Схема №3

С подписанием двух ДКП – схема, по которой работают не только индивидуальные предприниматели, но и дилеры. Такая сделка усложняется тем, что перекупщику нужно составить и подписать договор купли-продажи с владельцем авто, а затем перепродать машину с заключением второго договора, но уже от себя. При этом перекупщик не регистрирует ТС на себя, эта обязанность достается конечному покупателю. Важным моментом в этой схеме является договоренность, чтобы первый владелец не снимал машину с учета по окончанию 10 дней. При постановке на учет конечному покупателю необходимо предъявить два составленных и подписанных ДКП.

Схема №4

С составлением договора-комиссии – современный метод продажи авто в Москве и других регионах России. Такую схему чаще всего используют юридические лица, которые имеют автомобильные площадки. Договор-комиссии составляется между владельцем машины и фирмой-перекупщиком, в котором прописывается фиксированная плата за услуги компании по продаже автомобилей. Когда компания находит покупателя, то предоставляет владельцу авто выбор:

  • владелец может проводить сделку самостоятельно;
  • владелец может подписать доверенность на компанию-посредника и тогда сделка пройдет без его участия.

Еще одним вариантом развития событий является единовременный расчет с продавцом. В этом случае владелец может сразу же продать свой авто и получить заранее оговоренную цену. Такой метод предполагает дополнительное составление финансовой расписки и доверенности от владельца. Далее компания занимается реализацией подержанного автомобиля самостоятельно.

Структура договора-комиссии основывается на Гражданском Кодексе Российской Федерации, но при этом прописанные внутри условия могут быть разными. Поэтому перед подписанием договора, советуем внимательно ознакомиться с основными положениями из ГК РФ «Глава 51. Комиссия».

Схема №5

В некоторых случаях перекупщикам приходиться выкупать автомобили с пробегом с оформлением ТС на себя. По сути это обычная сделка с составлением, подписанием ДКП и постановкой на учет в ГИБДД. К этой схеме перекупщики прибегают в том случае, если остальные методы не могут быть использованы.

Риски при продаже подержанного авто перекупщикам

Сегодня часть представителей бизнеса по перекупу автомобилей с пробегом работают относительно честно, пускай и с некоторыми ухищрениями при оформлении сделки. Идут они на это для облегчения собственной работы. Но большинство занимается откровенным мошенничеством.

Какие риски скрываются при продаже авто через перекупщиков:

  • некоторые перекупщики насильственно забирают автомобиль, другие обманывают при оформлении сделки и платят не полную сумму. Как правило, действуют они по заранее отработанной схеме, что является противозаконным, и могут быть привлечены к уголовной ответственности на основании Уголовного Кодекса РФ «Преступления против собственности»;
  • другие недобросовестные покупатели не регистрируют автомобиль в течение положенного времени, а, значит, все штрафы будут приходить по-прежнему вам. Для урегулирования вопроса придется ехать в ГИБДД, предоставлять ДКП и оспаривать штрафы;
  • при покупке подержанных автомобилей перекупщик старается как можно больше занизить цену, аргументируя это незначительными недочетами. Это предумышленное давление на этапе разговора;
  • существуют однодневные фирмы-перекупщики, осуществляющие продажу автомобилей в Москве. Результатом сделки могут стать фальшивые денежные средства, а сам автомобиль вы уже не увидите, так как салон будет закрыт;
  • еще одной уловкой салонов-перекупщиков является «хитрый» договор, в котором прописаны дополнительные проценты по комиссии, на которые вы даже не обратите внимания;
  • некоторые компании, которые обещают быстро продать вашу машину, даже не собираются этого делать. Основная цель – взять деньги за стоянку, предпродажную подготовку и диагностику. В случае, если вы решите забрать свой авто раньше срока, прописанного в договоре, вам придется оплатить еще и неустойку за расторжение договора.

Как правильно продать машину

Продать свою машину через посредника – не значит потерять в цене, как многие привыкли думать. Грамотные специалисты помогут вам сэкономить время, быстро совершить сделку и получить цену, достойную вашего автомобиля. Эксперты Automama дают несколько советов к кому стоит обращаться.

Совет №1

Обращайтесь к проверенным представителям отрасли – в компании, специализирующиеся на покупке и продаже бу авто . Обратите внимание на то, как работает компания, оформляет ли сделку официально или предлагает «темную» схему.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: